有“奇志”创奇迹

——记全国劳动模范、广西汇元锰业有限责任公司副总经理陈奇志

走进广西汇元锰业有限责任公司生产车间，机声隆隆、炉火正旺，在完成技改的生产线上，工人忙着进料出料，选矿、矿产品深加工各生产线一派繁忙景象。2020年，汇元锰业总产能达8万吨，位列全行业第二。

谁能想到，昔日亏损巨大、已挂牌拍卖不受待见的“丑小鸭”，如今扭亏为盈，成为行业标杆！这奇迹的背后，离不开汇元锰业全体员工的努力，更离不开全国劳动模范、广西汇元锰业有限责任公司副总经理、广西低品位难选锰矿绿色加工工程技术研究中心主任陈奇志。

2015年7月，因母公司破产和亏损巨大，汇元锰业被挂牌拍卖。这对刚过而立之年、刚获提拔为公司副总经理的陈奇志如同晴天霹雳，他怎么也想不明白——新能源的锰产业“胎儿”怎么就无法生存呢？

“亏损是生产不出合格产品造成的，次品太多。”陈奇志回忆道。汇元锰业挂牌拍卖那天他彻夜难眠。第二天早上六点，他便到了公司，从工艺的源头破矿工序沿着工艺流程慢慢走着，时而伫立，时而沉思。当他走进库存近5000吨次品的仓库时，突然悟出了亏损的原因。

“症结”找到了，如何让企业扭亏为盈，把“死”棋走“活”，既是一道难题，也是一个机遇。“只有产出符合市场需求的产品，以销定产，维持资金链，进而谋求利润，企业才有出路。”陈奇志走进总经理办公室，经过三个多小时的商谈，扭亏为盈的“奇迹”徐徐展开。

“饿了，就在食堂吃点东西；困了，就在简易床上躺一下。”陈奇志回忆道。为生产出合格的产品，他把提高产品质量的责任扛在自己瘦削的肩上，组织质量攻关组优化工艺参数。为方便工作，他把“家”搬进了工厂。从第一道工序开始，他亲自控制每一个参数。经过几个月的努力，合格产品终于走进了市场。成功的喜悦并没有让他停下脚步，他继续带领攻关组开发新产品，一个个锰深加工产品如雨后春笋般涌现。“4年时间，我们开发出了满足高端客户个性化需求的12种新产品。”陈奇志说。

但是，新的问题又出现了——销售。有了质量，就有了客户青睐的基础，但不一定拥有市场份额。“由于电解二氧化锰是买方市场，全国总量只有40万吨，同质化竞争相当激烈。”陈奇志说。

“产品规模翻了一番，库存却没有增加。”说到这，陈奇志脸上满满的自豪。为了企业的生存，他主动请缨分管销售，带着样品“挨家挨户”找客户，坐中巴、打的士，下广东、到福建、跑江浙，凡是有希望的地方就去跑；客户不欢迎，就多跑多等；承诺、保证、感谢，态度低调，好话实说，把客户意见当作“救命书”。

他秉持为所有客户创造价值，服务客户就是服务自己的理念，并赢得客户青睐。原来卖1万吨、2万吨都困难，到2019年硬是销售了5.13万吨。其中，锰酸锂专用型产品市场占有率高达40%，居全国首位。

此外，陈奇志还组建技术中心，亲自担任中心主任，积极与清华大学、重庆大学、中南大学等开展产学研活动，注重知识产权管理。组建了3个省级技术研发平台，主持开展省部级项目13项、市级项目9项，获得扶持资金1800多万元。2019年，他带领公司技术中心完成年产8万吨电解二氧化锰的技改，盘活闲置资产4.5亿元。

在这场扭亏为盈的搏击中，陈奇志带领“汇元人”创造了惊人的奇迹。他们用技术创新作笔，沾青春热血为墨，提笔挥墨书写了一个个辉煌。（张朝广）

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